Wanneer we kijken naar de vraag vanuit de markt naar accumotoren voor buitenzonwering en rolluiken, dan mogen we concluderen dat deze manier van aandrijving inmiddels volledig geaccepteerd is door de zonweringsprofessional en actief in de showroom gepromoot wordt.
Aan de basis van de introductie van de accumotor met zonnepaneel stond BREL HOME. Terwijl de grote merken nog niet toe waren aan de introductie van de volledig snoerloze motoren, plaveiden Erik Budding en Reinoud Arts de weg voor dit nieuwe fenomeen. In een gesprek met beide heren wordt uit de doeken gedaan hoe dit traject is verlopen, wat de actuele stand van zaken is en waar BREL HOME naar toe wil.
“Voor BREL HOME is de wens om accumotoren voor buitenzonwering en rolluiken op de markt te zetten voortgekomen uit het succes dat we hadden -en hebben- met onze accumotoren voor binnenzonwering”, opent Budding het gesprek. “Wij zijn jaren geleden in de markt voor binnenzonwering gestapt met de bedoeling om onderscheidend te zijn als het gaat om inbouw-, gebruiks- en bedieningscomfort. Natuurlijk was dat een zoektocht waarbij vanaf dag één voortschrijdend inzicht heeft gezorgd voor een eindproduct dat precies voldoet aan de wensen van zowel de installateur als de eindgebruiker. De lessen die we hebben geleerd zijn voor ons van onschatbare waarde geweest in de ontwikkeling van onze motoren voor buitentoepassing.”
Arts vult aan: “Je hoort in de markt vaak dat onze motoren ‘maar uit China’ komen. Dat klopt, maar dat geldt voor bijna alle in massa geproduceerde elektronica. Wat veel belangrijker is, is dat wij onze kennis op het gebied van accumotoren voor binnenzonwering hebben ingezet in de ontwikkeling van de accumotoren voor buiten. Daar zit wel degelijk een stuk ‘brains’ van BREL HOME in. Dat maakt ook dat we het hebben aangedurfd om onze accumotoren voor screens en rolluiken te leveren met een zonnepaneel. Laten we eerlijk zijn, dat is de ultieme toegevoegde waarde voor dit product.”
De accumotoren met zonnepaneel bieden vrijheid, zowel aan de monteurs als de eindgebruikers. Volgens Budding is de combinatie van accumotor met zonnepaneel de nieuwe norm aan het worden. “Er is geen weg terug. Wanneer je eenmaal gewend bent om 100% snoerloos te werken, dan is er geen reden om nog terug te grijpen naar het oude. Uiteraard bestaat een heel groot deel van onze leveringen nog steeds uit traditioneel bekabelde motoren, maar ik hoef maar naar de cijfers te kijken om te zien dat de accumotor met zonnepaneel de race aan het winnen is. Zie het als een evolutie die er gewoon aan zat te komen. Werken met accumotoren voorkomt boorwerk, hak- en breekwerk, lelijke bekabeling en biedt perspectieven om sneller en efficiënter te monteren. De eindgebruiker heeft daarna een zonweringsproduct -of rolluik- dat esthetisch beter is. Iedereen wint.”
Kennis en ervaring moeten zorgen voor een blijvende voorsprong
Lange tijd is BREL HOME het enige merk geweest dat actief marketing bedreef voor accumotoren met zonnepanelen. Het bedrijf was dan ook de enige aanbieder op dit niveau. Inmiddels heeft BREL HOME geen monopolie positie meer. Op de vraag wat BREL HOME vindt van het feit dat er nu meerdere aanbieders op de markt zijn, antwoordt Arts nuchter: “Dat is voor ons geen probleem. Het voordeel is dat we niet alleen staan in het bekend maken van dit fantastische product. De consument is er klaar voor en mag rustig bestookt worden met reclame uit meerdere richtingen. Wel fijn is dat een aantal fabrikanten actief voor BREL gekozen heeft en onze accumotoren in geassembleerde producten aanbiedt. Daarmee hebben we een ferme basis gelegd. Onze voorsprong die we hebben opgebouwd consolideren we door te blijven innoveren. Zoals gezegd, een deel van de technologie komt uit onze koker en we zitten niet stil. Zo zijn we nu bezig met het ontwikkelen van een 40 Nm accumotor, met de accu geïntegreerd in de motorbuis, net zoals bij onze andere accumotoren. Onze kennis en ervaring zijn wat mij betreft de doorslaggevende factor om in een markt die zich aan het uitbreiden is aan de bal te blijven en de voorsprong te behouden.”
Terug naar overzicht